Die neue Herausforderung der PR: Sichtbarkeit in KI-Suchen

Bisher war die Rechnung einfach: Wer nicht auf Google gefunden wird, existiert online quasi nicht. Doch die Spielregeln der digitalen Welt ändern sich rasant. Klassische Suchmaschinen wie Google verlieren an Bedeutung, während sich immer mehr Menschen direkt an KI-gestützte Suchsysteme wie ChatGPT, Perplexity AI oder Google SGE wenden.1 2   Diese Systeme greifen nicht mehr nur auf herkömmliche Suchergebnisse zurück, sondern generieren Antworten aus einer Vielzahl von Quellen und Datenbanken.
Laut einer aktuellen Studie von Gartner gehen die traditionellen Suchen über Google bis 2026 um 35 % zurück. Der Grund: Der zunehmende Einsatz von KI-Chatbots und anderen virtuellen Agenten3.  Das bedeutet: Unternehmen, die nicht in den Informationspool dieser Systeme eingespeist werden, bleiben für einen wachsenden Teil der Zielgruppe unsichtbar.
Doch das betrifft nicht nur Endverbraucher. Aktuelle Studien belegen den zunehmenden Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) bei B2B-Kaufentscheidungen. Eine Untersuchung des IFH KÖLN zeigt, dass bereits 66 % der B2B-Unternehmen KI in Marketing und Vertrieb einsetzen, während es im B2C-Sektor nur 47 % sind.4 5   
Zudem verbringen Einkäufer laut Gartner 45 % ihrer Zeit mit Online-Recherchen und 67 % des Beschaffungsprozesses ist heute digital6,  wobei KI-gestützte Tools eine immer wichtigere Rolle spielen. Das zeigt: Kaufentscheidungen im B2B-Bereich werden zunehmend von KI-generierten Informationen beeinflusst – wer in diesen Antworten nicht auftaucht, riskiert, als relevanter Anbieter übersehen zu werden.
Diese Zahlen verdeutlichen die enorme Bedeutung von KI-Sichtbarkeit für Unternehmen. Wer heute nicht die richtigen Strategien entwickelt, wird in Zukunft von KI-Systemen ignoriert – und damit auch von potenziellen Kunden.
 

Warum Pressearbeit für KI-Sichtbarkeit essenziell ist


Bis jetzt war es wichtig, durch Pressearbeit in verschiedenen, hochwertigen Medien präsent zu sein, um als verlässliche Quelle für Journalisten, Kunden und Partner wahrgenommen zu werden. Doch mit der zunehmenden Nutzung von KI-gestützten Suchsystemen bekommt strategische PR eine noch größere Tragweite: Sie sorgt nicht nur für Sichtbarkeit in klassischen Medien, sondern steigert auch die Wahrscheinlichkeit, dass KI-Modelle diese Inhalte in ihren Antworten verwenden.
Denn generative KI-Systeme greifen bevorzugt auf seriöse, gut strukturierte und häufig zitierte Quellen zurück. Unternehmen, die regelmäßig in Fachmedien, Wirtschaftstiteln oder spezialisierten Blogs vertreten sind, haben daher einen klaren Vorteil. Fachartikel, Pressemitteilungen und Experteninterviews werden nicht nur von Menschen gelesen, sondern auch von KI-Systemen verarbeitet – und beeinflussen damit direkt, wie ein Unternehmen in KI-Suchen erscheint.7 8 9     

Teste deine Markensichtbarkeit in KI-Suchen

Ob und wie dein Unternehmen von KI-Modellen berücksichtigt wird, kannst du mit speziellen Tools analysieren. Diese Werkzeuge helfen dir dabei, den Status quo deiner Marke in KI-gestützten Suchergebnissen zu prüfen und Optimierungspotenziale aufzudecken:

Regelmäßige Tests mit diesen Tools ermöglichen es dir, gezielt auf Verbesserungen hinzuarbeiten und deine Marke für KI-gestützte Suchsysteme zu optimieren. Besonders wichtig ist es, auf eine präzise und gut strukturierte Datenbasis zu setzen, denn KI-Modelle bevorzugen verlässliche und gut kategorisierte Informationen.
Durch kontinuierliche Analyse und Anpassung kannst du sicherstellen, dass dein Unternehmen nicht nur von Menschen, sondern auch von künstlicher Intelligenz wahrgenommen wird – ein entscheidender Schritt für die digitale Zukunft deiner Marke.
 

So optimierst du PR & Content für KI-Suchen

Was musst du tun, damit KI-Modelle dein Unternehmen wahrnehmen? Die Regeln für KI-gerechten Content unterscheiden sich teilweise von klassischem SEO:

  1. Texte für KI schreiben, nicht nur für Menschen
    1. Klare, faktenbasierte Inhalte mit überprüfbaren Quellen: KI-Systeme bevorzugen gut recherchierte, sachliche Inhalte, die durch vertrauenswürdige Quellen belegt sind.
    2. Direkte und präzise Sprache: KI-Modelle verarbeiten kurze, präzise Formulierungen besser als komplizierte Satzstrukturen.
    3. Strukturierte Antworten, die sich leicht auslesen lassen: Absätze mit klaren Überschriften, Bulletpoints und gut definierten Kernbotschaften erleichtern KI-Modellen das Verstehen.
    4. Daten und Statistiken nutzen: Faktenbasierte Artikel mit validen Statistiken erhöhen die Chance, in KI-gestützten Antworten erwähnt zu werden.
  2. Conversational SEO nutzen
    1. In FAQ-Formaten schreiben: KI-Systeme bevorzugen direkt auf Fragen basierende Inhalte.
    2. Fragen & Antworten gezielt in Inhalte einbauen: KI-Modelle erfassen Fragen als relevante Strukturen.
    3. Natürliche Sprache nutzen: KI-Modelle wie ChatGPT bevorzugen eine Sprache, die echte Dialoge nachahmt.
    4. Long-Tail-Keywords gezielt verwenden: KI-Suchen sind oft spezifischer als klassische Google-Suchanfragen.
  3. Strukturierte Daten & Knowledge Graphs einbinden
    1. Dein Unternehmen in Wikipedia, Google My Business & Crunchbase hinterlegen: Diese Plattformen gelten als seriöse Quellen.
    2. Schema Markup verwenden: Strukturierte Daten helfen Suchmaschinen und KI-Modellen, Inhalte besser zu kategorisieren.
    3. Verlinkungen zu vertrauenswürdigen Quellen einbauen: KI-Systeme priorisieren gut vernetzte Inhalte.
  4. PR- und Marketing-Inhalte für KI optimieren
    1. Pressemitteilungen: Markennamen & Keywords präzise platzieren, verlässliche Daten nutzen und strukturierte Formate verwenden.
    2. Fachartikel: Inhalte mit Expertenwissen und einzigartigen Erkenntnissen versehen.
    3. Blogs: Regelmäßige, KI-gerechte Blogartikel mit relevanten Keywords und klaren Strukturen erstellen.
    4. Website-Texte: Strukturierte Landingpages, die prägnant und informativ sind.
    5. Newsletter: Klare, faktenbasierte Informationen mit gut recherchierten Quellen nutzen.
  5. Content testen und optimieren
    1. Frage ChatGPT oder Bard nach den besten Anbietern in deiner Branche: Falls dein Unternehmen nicht auftaucht, fehlt es an Sichtbarkeit in KI-Datenbanken.
    2. Analysiere, welche Antworten KI-Modelle ausspielen und welche Quellen dabei genutzt werden.
    3. Optimierungen vornehmen: Inhalte mit relevanten Keywords und strukturierten Daten gezielt nachschärfen.

Fazit: PR neu denken – für eine Zukunft mit KI-Suchsystemen

Die digitale Sichtbarkeit eines Unternehmens hängt nicht mehr allein von Google-Rankings ab. Wer in KI-Suchen gefunden werden will, muss strategisch vorgehen – und dabei spielen Pressearbeit und Content Marketing eine zentrale Rolle. Veröffentlichungen in hochwertigen Medien sorgen nicht nur für menschliche Reichweite, sondern auch dafür, dass KI-Systeme die richtigen Informationen über ein Unternehmen aufnehmen und weiterverbreiten.
Unternehmen, die ihre PR- und Content-Strategie jetzt anpassen, haben die Chance, sich frühzeitig in diesem neuen Informationsökosystem zu positionieren – und damit langfristig ihre Relevanz und Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.
 

Quellen:

  1. https://www.cmswire.com/digital-experience/will-search-engine-traffic-really-drop-25-by-2026-as-gartner-predicts/
  2. https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2024-02-19-gartner-predicts-search-engine-volume-will-drop-25-percent-by-2026-due-to-ai-chatbots-and-other-virtual-agents
  3. https://www.seo-suedwest.de/9195-gartner-sagt-rueckgang-des-suche-traffics-um-25-prozent-bis-2026-voraus.html
  4. https://www.ifhkoeln.de/ki-in-marketing-und-vertrieb-b2b-handel-als-vorreiter/
  5. https://www.ifhkoeln.de/der-b2b-handel-2023-was-waren-die-wichtigsten-themen/
  6. https://www.wissence.at/post/der-neue-b2b-beschaffungsprozess
  7. https://www.gigaspaces.com/question/how-does-structured-data-benefit-generative-ai
  8. https://info.thatsgreatnews.com/how-being-featured-in-the-news-is-beneficial-to-your-business/
  9. https://hackernoon.com/from-newsroom-to-ai-why-press-releases-matter-more-than-ever
  10. https://peec.ai/
  11. https://otterly.ai/
  12. https://www.perplexity.ai/
  13. https://sgechecker.com/

 

GABRIELA MAIR
Ihre Ansprechpartnerin für PR und Content

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